درس فروش و مدیریت ناب

شرح درس:

تولید ناب غیر از سطح کارخانه، طراحی و تکوین و زنجیره تأمین ناب، در دو حوزه دیگر نیز با تولید انبوه تفاوت دارد. یکی از این حوزه ها فروش ناب است که بطور بنیادین نسبت به فروش سنتی تغییر کرده است. اگر در فروش سنتی، بازار و حجره و فروشگاه به عنوان محلی برای مراجعه مشتری طالب محصول شناخته می شد، در فروش ناب این تولید کننده است که با استفاده از سیستم های فروش مویرگی به سراغ مشتری می رود. البته با توسعه کامپیوتر و اینترنت و فروشگاههای مجازی، فروش ناب ابعاد جدیدتری هم یافته است که در این متن کمتر مورد توجه قرار گرفته است.

حوزه مدیریت ناب آخرین وجه تمایز تولید ناب و تولید انبوه است. نگاه مدیریت ناب به شایسته سالاری در شرکت و نحوه مالکیت واحدهای صنعتی، شرکت های ناب را در رقابت بازار با شرکت های تولید انبوه بسیار تقویت می کند. با این درس مجموعه تولید ناب کامل می شود.

فهرست عناوین درس:

• فرایند فروش در تولید انبوه
• ابعاد فروش ناب
• از سفارش مشتری تا تحویل محصول
• سیستم مکانیزه فروش ناب
• فروش ناب و طراحی و تکوین محصول
• ساختار شبکه ای و استراتژی بازاریابی
• مدیریت و مالکیت انبوه
• مدیریت و مالکیت ناب
• کوئیز درس